Building vs. Selling
作為一個初創公司，你的團隊很可能主要由工程師組成。雖然他們在構建優秀産品方面表現出色，但往往在將這些産品轉化為能夠傳達更廣泛願景的能力上存在缺失。一個很好的例子是，最近我們的一位優秀技術創始人，描述自己的産品時，僅僅使用了「安全、快速、去中心化」等形容詞，卻沒有關注這些特性實際能帶來什麼。任何人都能說這些話，並且如果要從這個角度做出差異化非常困難。因為你應該關注的是你的技術棧能夠讓用戶做什麼，而不是它本身是什麼。這樣做才會讓更多人理解並與之産生共鳴。而這是一個完全可以避免的純粹的技能差距。 就像之前說的那樣，創始人往往是高度技術化的工程師，而不是熟練的營銷人員。但我認為，在大多數項目的初期階段，並不需要多麼精美的營銷。創始人主導的技術溝通，雖然有些粗糙，但通常比陳詞濫調的營銷語言更具真實性和親和力。像 @0xMert_ 、@enzo_gte 和 @mteamisloading 這樣的例子，他們就只是在市場中宣傳自己所做的事來積累影響力。並不是說你必須像他們那樣終日在綫，但一些恰到好處的「唠叨」可以發揮很大的作用。 反之，那些在早期階段過於注重包裝而忽視實質的項目，往往很難獲得關注並保持發展的火種（記住「篝火與煙花」類比）。關鍵是要集中精力傳達對用戶最重要的 5% 的信息：這個産品能幫我做什麼，它是如何工作的，為什麼比現有解決方案更好？ 早期招聘的市場營銷人員常常過於關注表面上的品牌元素和虛榮指標（如 X 上的粉絲數），這些因素對實際獲得市場份額和影響力並沒有太大幫助。這並不是說這些人有錯。更多情況下，你還處於産品前期，市場上沒什麼可營銷的。我建議從這方面盡量精簡，但可以僱佣一個有才華、積極的人來幫忙推動（像是提醒創始人做營銷），並為産品發佈後能夠開始發揮作用做好一切準備。僱佣一個品牌代理或多個産品前期的市場營銷人員，通常很難從他們那裡得到實際的價值，因為那時候你還沒有什麼可營銷的内容。創始人真實的、以用戶為中心的溝通方式，通常是建立信任和推動用戶採納的最有效方式。了解你的受眾
值得注意的是，本文中的建議主要適用於面向消費者的應用。基礎設施和面向開發者的項目可能需要不同的策略。 對於基礎設施項目，從一開始就需要有一個強有力的敘事。這些項目運營在一個競爭激烈的領域，贏得合作夥伴和投資者的支持是關鍵。為了籌集大量資金，它們需要一個引人入勝的品牌和營銷策略，這個策略會闡明其多年的路綫圖和願景。在項目上綫前，這個敘事需要保持活躍，並且往往在上綫後還需要繼續維持，以取得持續的成功。 @movementlabsxyz 和 @berachain 是在品牌傳播和營銷方面做得非常好的基礎設施項目。它們的品牌戰略在建立信任和激發公眾對其項目的熱情方面至關重要。基礎設施和成熟應用必須贏得注意力，尤其是在 TGE 之前
同樣，面向開發者的項目非常依賴於文檔質量和技術内容。糟糕的文檔往往導致技術性良好的項目失敗，限制了它們的採納和發展。在這種情況下，文檔本身就是一種營銷方式——只是它面向的是開發者而非最終用戶。開發者關係可以看作是開發者版本的傳統營銷。 雖然對於早期階段的 Web3 應用，95/5 法則（95% 産品，5% 品牌）通常成立，但也要明白在某些情況下它不適用。通過根據受眾的不同調整你的品牌戰略，你可以更有效地建立信譽、推動採納，並最終實現長期的成功。階段 1：産品主導（95/5）
在項目的初期階段，重點應該幾乎完全放在構建一個優秀的産品上。這是時候將精力集中在開發強大的技術基礎、測試和完善核心功能、以及收集早期用戶的反饋（尤其是用戶體驗反饋）上。品牌建設和營銷雖然並非完全無關緊要，但應該將其排在産品開發之後。 95/5 法則建議，95% 的精力應該集中在産品上，只有 5% 可以用於品牌建設和營銷。這並不是說完全忽視品牌，而是要確保你的産品是主角。任何關於品牌的努力應該是最小化的，並專注於清晰地傳達你的産品功能及其意義。創建一個具有強烈色彩的身份，反映你希望人們如何看待你，並根據這個身份採取行動。 Hyperliquid 就是一個很好的例子，尤其是在他們的早期。如果你回頭看他們的營銷和品牌材料，你會注意到它們幾乎沒有花哨的東西，而且每次溝通都採用相同的方式。産品才是最重要的，重點放在技術和用戶體驗上。值得注意的是，直到今天，他們的品牌和溝通方式幾乎沒有發生變化。階段 2：市場驗證（80/20）
隨著你的産品成熟並開始獲得市場認可，你可以開始將更多注意力放在品牌建設和營銷上。在這一階段，你已經驗證了市場對你所做的産品有需求，並開始看到一些自發的增長。現在是時候開始思考品牌定位，並考慮你希望如何在市場中被看待。 80/20 法則建議，80% 的精力仍然應該集中在産品開發上，20% 的精力可以用於品牌建設和營銷。此時，你可以開發一個更完善的視覺形象，制作展示産品價值主張的内容，並開始與行業中的重要影響者和合作夥伴建立關係。階段 3：市場主導（20/80）
當你的産品達到了市場主導地位後，品牌建設和營銷變得更加重要。在這個階段，你不只是想建立品牌意識和引導潛在客戶，而是要將品牌確立為行業中的思想領袖和創新者。這需要一個更全面和戰略性的品牌營銷方法。 20/80 法則建議，20% 的精力應該集中在産品開發上，80% 的精力應該投入到品牌建設和營銷上。這可能包括投資高端的合作夥伴關係和贊助，制定強有力的内容營銷策略，並創造一個能夠與目標受眾産生共鳴的品牌敘事。目標是鞏固市場領導地位，並圍繞品牌建立一個忠實的社區。結論
在我們快速發展的行業中，想要從一開始就優先考慮品牌和營銷是很自然的。然而，最成功的項目明白，首先是産品獲勝，品牌隨後才會成功。 有一個明顯的演進模式不斷出現：在初期階段，專注於構建一個出色的産品，並在獲得一定市場認可後，讓品牌逐步自然發展。隨著項目的成熟，逐漸將更多資源投入到品牌和營銷中。 成功的關鍵在於時機掌握得當。過早投入品牌建設，你可能會過度承諾而無法兌現；過晚，則可能會在越來越擁擠的市場中難以脫穎而出。 通過始終專注於産品，與用戶保持緊密聯係，並在逐步增長的過程中，戰略性地增加品牌建設，你可以打造一個持久的品牌，在我們充滿活力且不斷發展的行業中脫穎而出。内容來源：TECHUB NEWS
